2018销售年会发言稿 个人销售年会发言稿

发表时间:2018-01-12 16:39:30 文章来源:芒果教育网 www.a615.com

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销售年会发言稿篇一:

尊敬的董事长、总经理,同事们,大家好!

  我来公司快一年了,借此机会向诸位拜个早年,祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!

  在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台!

  感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年,我们努力过、奋斗过,有欢笑、有痛苦,有失意、也有成绩,对今天来说都已成为过去,成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动,工作上我是从来不服输的人,在任何单位都不比别人差,这次,眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯,获得一个又一个的荣誉,心里真不是个滋味,当时我就在想,是我们笨吗?不是,是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员,小富即安、得过且过的思想还是存在的。

  一年下来,兄弟单位都有赢利,只有我们公司亏损,当时我真是如坐针毡。订单少,利润低是导致公司亏损的重要因素,尽管有种种客观理由和原因,但我们不想推卸责任,因为公司要我们是来克服困难,提高效益的,否则,要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否,这始终是硬道理。

  集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少,材料成本高利润低,更重要的是指明了我们今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气,新的一年里,我们一定认真汲取经验教训,好好总结想方设法提升销售业绩。

  过去的一年,我们的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经历了种种考验,遇到这样或那样的问题,但我们坚持理论联系实际的原则,强化销售人员的培训和业务指导,依托公司强大的后盾,一一解决了问题,并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍,更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼,提高了销售部每一位员工的工作能力,销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

  今天开始,我们的销售队伍已不再是新兵,而是一班经过战场洗礼的老兵,业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液,不断的培养壮大销售队伍。

  多年来我一直认为,人要学会感恩,特别是在这个浮躁的时代,有许多企业关门倒闭,职工连工资都难以拿到,所以,今天,我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗,因此,我希望销售部每一位员工从现在起,将自己本职工作做好、做到位,特别是客情关系处理上关注细节,粗放的结果是被市场淘汰。所以,我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报!

  2x12开年之际我们已喜迎开门红,分别签订了上海、武汉两份合同,并且500万的预付款已经到位,春节后就要开工生产,另外,跟踪的几个项目也在洽谈之中,相信不久会陆续有订单接进。

  俗话说,芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升,经过一年的铺垫、布局,我们有理由相信2x12年销售业绩会有很大的突破!

  2x12年在董事长、总经理的带领下,只要大家团结一致、紧密配合,就一定能圆满完成全年5万吨的考核指标,冲击6万吨的销售目标。

  在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态,2x12年销售部一定会给大家一个满意的答卷!谢谢大家!

  销售年会发言稿篇二:

****集团董事长、总经理

  尊敬的各位来宾、经销商朋友们:

  大家好!今天,大家共聚一堂,挥别2x07,畅想2x08。首先,我谨代表广州****集团有限公司全体同仁,向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!

  2x07年,是****集团具有重要意义的一年:她迎来了****集团建成投产22周年,迎来了股份公司成立5周年,迎来了中国********诞生10周年。2x07年,我们厂家和经销商朋友并肩战斗,克服了一个又一个困难,实现了厂商双赢的大好局面。

  一年来,****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理,推行“零基预算管理(ZBB)”、“工厂最优化管理(VPO)”等先进的管理工具,外抓市场,内抓管理,实现了****产销量和经济效益的持续增长。

  一年来,我们积极调整和优化产品结构,使****中高档****销量同比增长了30%,其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%,从而提升了经营收益。

  一年来,****集团积极推进品牌建设,开展企业形象和品牌传播,启动体育营销,正式成为国家篮球队唯一指定

  ****,并陆续在全国2x多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会,我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”,中央和地方媒体进行了全面深入的报道,进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。

  “一年之计在于春”。2x07年即将结束,2x08年即将到来。2x08年,将是****发展新航程的新起点。未来三年,****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括:

  优化一个总部:就是实施总部经济,通过优化****的广州总部,形成带动华南、辐射全国的营运格局,把广州总部做精、做强、做美,实现聚宝盆经济目标。

  形成两大中心:就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时,美化和改造总部环境,建设好****博物馆,打造****文化休闲中心。

  贯通三条脉络:就是在巩固广东市场的基础上,按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略,努力打通东、中、西三条市场脉络,为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。

  打造四大基地:就是在广州总部之外,努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

  实现五个领先:就是通过不断推进企业的健康发展,使****在不久的将来,全面实现在中国****行业的“五个领先”,即:技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

  围绕上述发展思路,2x08年****的营销工作要重点抓好几点:

  (一) 创新营销机制:根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求,我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制,成立了品牌营销中心和销售中心,并在两个中心之上成立营销决策委员会,同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新,重点提高营销质量管理的四大有效性:营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性,力求全面提升整体营销能力。

  (二) 强化品牌建设:我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作,借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理,并抓住2x08年北京奥运会、2x10年广州亚运会的机遇,继续推进体育营销,加强对企业文化和企业品牌的有效传播,不断提升****的知名度和美誉度。

  (三) 优化产品结构:实践证明,调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段,因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位,不断提升中高档产品比例,增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量,积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓,提高市场收益值。

  (四) 深化厂商合作:事实证明,厂、商的两个积极性

  是保证营销任务完成的核心。新的一年,要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制,加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作,确实发挥厂、商两个积极

  性,抓好两支队伍建设,形成****品牌的整体合力。

  (五) 贯彻既定战略:要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略,整合全国市场资源,在巩固重点市场基础上,有效拓展新市场,广东市场重在提高占有率,全国市场重在扩大覆盖率,切实改变****市场集中度过高的现状,为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

  2x08年,我们面临着前所未有的市场挑战。但是,只要我们厂商同心同德,团结一致,迎难而上,开拓创新,就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩,就一定能够全面完成2x08年的销售任务,就一定能够早日实现****。

  最后,在新的一年即将到来的喜庆时刻,祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!

  谢谢大家!

  销售年会发言稿篇三:

  尊敬的各位来宾、同仁们:

  大家晚上好!马去羊来辞旧岁,继往开来贺新春,值此辞旧迎新之际,我谨代表公司向大家拜个早年,祝愿在座各位羊年吉祥、万事如意!

  公司自创业至今,已经走过10来个年头。首先感谢李总对我的信任,委我以重任。10年来,公司在李总的领导下,从最初一个仅十几人的建筑施工队,逐步发展成为产值、收入上亿元的建筑施工企业。所经历的风雨、所获取的成果,大家有目共睹。作为公司的一名老员工,伴随着企业的历史一路走来,见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成,我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!同时,在企业发展过程中,我们得到了各级领导、广大客户、各位项目经理和全体员工的支持、信任和厚爱。在此,我谨代表公司向关心、支持企业发展的各级领导、社会各界朋友以及全体员工表示诚挚的感谢!

  今天,我们欢聚一堂,在这里举行公司2x15年迎新春晚宴,主要有三个目的,首先,我代表公司向大家致以最诚挚的问候和最美好的祝福,大家新年好!其次,也是我们近几年来坚持的一种好的做法,通过迎新晚宴的形式互相拜年,加深沟通交流,共绘公司美好蓝图,三是对2x14年公司评选的优秀员工进行表彰。

  2x14年是公司重大发展的一年,各项工作都取得了可喜的成绩,应该说这一年是值得我们欣慰和自豪的一年。公司管理、配置更趋完善、合理;公司各部门的职能更加明晰、细化;公司整体管理水平,企业形象,社会信誉均有较大提升。2x14年公司已签订合同240个;完成产值近10亿元,总建筑面积超80万平方米,比去年增长15个百分点;为新七集团创出税收佳绩,在集团公司中排例前四,为公司和集团公司赢得了市场和取得了相应的社会地位。

  在项目管理上我们进行了进一步规范。对项目的评估、前期策划,成本控制以及对施工过程中的监督检查、分析指导和项目终期考核评价等工作环节进行了进一步的加强。  在项目安全文明施工管理方面公司健全质量安全管理制度,落实安全管理职责,按照质量体系和公司工程管理实施细则,对各项目部建筑工程现场质量安全保障体系严格执行监管,由于制度完善,责任明确到岗位,明确到人,严格执行,各项目质量安全防范意识都有了很大的提高,实现了本年度无重大质量安全事故的目标。确保公司的资质,树立公司良好形象,顺利完成公司今年制定的各项目标。

  在工程结算上,修订了公司工程管理和财务制度,加强了对项目结算工作的跟踪,督促与指导,有效的改善了公司结算工作落后的被动局面,保证颗粒归仓,建立了效益回归的长效机制,成绩效益显著。

  同志们,2x14年已经成为历史,面对全新的2x15年,我们要做的工作还很多。在新的一年里,我们的事业将进入一个全新的发展阶段,我们要以“优质、高效、团结、诚信”的企业精神为指导,坚持以科学发展观统领工作全局,我们要在加快企业建设步伐的同时,全面推进公司和谐持续发展。纵观近年来公司的快速发展,“加快发展,做大做强,集聚效益”是我们的主要目标。2x15年,我们要关注全球经济的发展趋势,掌握和执行国家政策、面对金融危机给我们带来的挑战,一心一意谋发展,聚精会神抓效益,注重安全文明施工建设,保证工程质量加快工程速度。我们要构建和谐企业,向更高的目标迈进。

  新的一年使我们又站在了新的起点,我们满怀新的希望,谋求新发展,这是我们在坐各位的共同愿望。 面对高新技术迅猛发展、信息无处不在的网络时代,经济新格局正以其全方位的科技化、信息化、全球化特征呈现在我们面前,建筑业当前的竞争面临着前所未有的严峻挑战。公司在做大做强建筑主业的同时,将以资产经营、资本经营为手段优化资源的合理配置,使企业在运营中适应风云变幻的市场环境,从而步入可持续发展的康庄大道。

  回顾过去,我们豪情万丈;展望未来,我们信心百倍。面对新的形势和任务,公司提出 “筑百年精品,创千秋伟业”的宏伟目标,规划新世纪发展的宏伟蓝图,相信有在坐的各位领导、来宾们的大力支持,有全体中昶员工的共同努力,

  我们顺应时代潮流,在变革中谋求发展,在发展中不断创新,在创新中再造辉煌,我们以一流的质量、一流的服务、一流的业绩,携手共同发展,一定能够继往开来,与时俱进,快速发展,走向辉煌,创造出更加灿烂的明天!

  再次恭祝在座的各位新年快乐,羊年大吉,阖家幸福,万事如意。

  谢谢大家!

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    集团酒店2017年会领导发言稿范文

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    2017年公司年会领导讲话发言稿5分钟

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